一括査定サイトの限界点
最近、FAX、メール、電話の売却査定サイトの勧誘がまたまた増えました。これどういうことか？
サービス利用の撤退を決断した不動産業者が増えたってこと！個人的見解ですが。
仲良くしている業者さんが各都道府県にいます
全国の知人業者と話をしても、辞めた！や、辞めようと思ってるというお話や
FAX、メール、電話がしつこいという話を私が思うのと同じように聞くようになりました。
少し前までは東京で起こった現象が、半年遅れで名古屋や大阪に起きているイメージがありましたが
最近はそのようなタイムラグもすごく縮まったのかな？と感じております。
なぜこのような現象が起き始めたのか？
媒介依頼を取るための手法として、一括査定サイトの運営側は電話するべきと誘導します。
電話をしないから媒介の依頼が取れないと運営側は言います。
電話をしないからお客様から返事がないなんて言うのです。
相対的に考えて電話をするから媒介が取れるわけでもなく査定の内容だと私は思います。
金額だけではなく、販売手法や信頼感等。
どうして私がこれをはっきり言うか？
結局その情報は売りに出ていないからです。
売りに出る物件がゼロではありません。売るつもりがない案件が今でも多いというだけです。
ちなみに当社は最低でも5年間は売出し情報が分かるようにしているので間違いないです。
個人情報から追うようなことはしておりません。
レインズでの確認だけでなく、有益情報のDMをお送りしているのですが
ちゃんと届いてしまっているのです。
また、その電話の仕方にはとにかく長く話すのがポイントだ！
そうすれば他の営業が電話をしてきても遮断できるでしょ！
チャンスが広がるでしょ！と運営側は言います。
そりゃ、物理的にはそうですが、人としてどこを向いているのか？って思います。
私はほとんど電話しません。資料をお届けしたりメールで戦略の考え方等のアドバイスをしています。
数年後にご依頼いただくこともありますが、もちろん他決してしまうこともあります。
一括査定サイトはお客様の真剣度が分からないようなタイミングでしか除外申請できません
不動産業者は一案件につき1万円～3万円程度課金される仕組みです。
よって運営側は質は気にせず一案件を6社程度に配ればそれだけで6～18万円になります。
言い方変えれば登録された個人のお客様は
不動産業者1社あたり3万円程度で売られているのと同じなんです。
運営側は毎日相当数の案件が発生するので、その額はビックリするくらいの売上に繋がります。
お客様も一度登録すると6社から電話やメールが頻発するので嫌になります。
すぐに売却を決めたい人は最初の電話で決めてしまう人も確かにいます。
そういうことが馬鹿らしくなった業者が撤退をし始めました。
スマートなサイトも事実ありますが
規模が大きければ大きいほど上記のような考え方をしているように感じます。
お客様の方を向いている業者ほど、すでに撤退もしくは撤退を検討しているようです。
難しいのはお客様の方を向いているから仕事のレベルが高いとは限らない。
逆に売上至上主義で仕事の質は高いけどお客様の方は向いていない。
お客様の方を向いていて、仕事の質が高い業者もいれば
売上至上主義で仕事の質も低ければお客様の方を向いていない。
このように色々な業者もいるので、お客様は判断迷うと思います。
金子は思います
車の買取りサイトのように仲介での売却ではなく
我々業者の買取りを希望している人は不動産売却一括ポータルサイトを利用すると良いと思います。
仲介で少しでも高く売却をしたい人は
知っている信頼できる仲介業者の営業マンに相談すると良いと思います。
信頼できる営業マンがいないという人もたくさんいると思います。
そんな人は街の不動産ポータルTUNAGERUを利用してみてください。
何度か私のブログにも登場しておりますが、利用する価値あると思います。
私もオブザーバーとしてお手伝いはしておりますが
それが直接ビジネスに繋がっているわけではありません。
個人情報が主になるポータルサイトと違い、個人情報は不要でAIが査定をしてくれます。
知り合いに信頼できる・相談できる営業マンがいるときは
その営業マンに相談する前に机上査定を抑えておくだけでも役立ちます。
頼れる営業マンがいないときは
街の不動産ポータルTUNAGERUがあなたにおススメの営業マンを紹介してくれます。
ただの営業マンじゃないですよ。
会社の代表者、そうです、社長が責任をもって対応してくれる。
そういう営業マンを紹介してくれます。
ここまで宣伝して私が紹介されるとは限りません。紹介されない方が多いかも！
私は不動産業界をあるべき方向に向けていきたい一心でオブザーバーになりました。
個人情報は必要ないので、まずは安心して利用してみてください。
金子、お前信用できるな！
と感じていただけた方は、私に直接相談していただけると
それはそれですごくうれしいです！
